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直播销售10亿后,董明珠6.1直播还能续写传奇吗?

2020-05-31 10:28 来源:经济日报-中国经济网

  最近,格力电器董事长董明珠成了直播界的“带货女王”,三次直播成交额超10亿元,关注度不断攀升。5月28日,格力电器发布消息,称董明珠将于6月1日再次进行直播,与以往不同,她会携手旗下3万家专卖店一同直播,这一次,她还能续写传奇吗?

  据了解,此次直播将在“格力董明珠店”进行,直接向自有商城导流,同时抖音、快手、京东等6大平台同步直播,加上3万家格力实体店的“上线”,声势浩大。
  董明珠是天生的“营销女王”,在直播卖货中,她的流量优势,格力品牌优势,产品性价比优势都被发挥得淋漓尽致。
  自带流量 争抢焦点
  董明珠叱咤商界多年,自带流量,早就有人说她是企业家里的“网红”。作为明星企业家,她走到哪里,媒体的焦点就在哪里,她所说的话,都是舆论关注的热点。所以直播带货所需要的流量,对她来说只多不少。放眼整个直播界,也少有人能够超越。
  另外,今年直播带货的主流就是利用名人效应,因此她在京东直播销售额超7亿元,刷新格力线上渠道单日销售量,并不能算是意外之喜。对于竞争激烈的直播平台来讲,董明珠的上线,是十分有分量的。
  这一次,董明珠不偏不倚,在微信小程序、京东、天猫、抖音、快手、苏宁六大平台同时直播,场面不可不谓宏大。
  品牌关联 得天独厚
  一般的直播带货,观众很大程度上是认主播这个人,反而降低了大众对于企业品牌的认知度。但是董明珠和格力电器的品牌是紧密联系在一起的,她多年来为格力产品代言,本身就是格力品牌的最佳代言人,甚至很多人选择格力品牌,都与董明珠不无关系。
  因此,董明珠搞直播带货,对于格力品牌的推广也十分适宜,能够加深大众对于格力品牌的认同感,加深大众看到董明珠就买格力产品的意识,这是其他直播者所不具备的。
  官方推荐  权威保障
  在争相涌入的商业大佬和不断刷新的交易数字背后,直播带货,靠的就是“全网最低价”,但对于消费者而言,这些低价产品能不能放心买回家,或者能不能安心使用,尚存疑虑。
  老话说,买家永远没有卖家精明。所以,低价售卖背后,直播出售的产品有没有偷工减料?下单后的产品能不能及时发货?带安装属性的产品能不能提供售后?都是问题。
  普通的主播除了“全网最低价”之外,给不了消费者任何承诺。但是董明珠能。因此,一方面是官方推荐,一方面是权威保障,这带给消费者的安全感是十分可观的。
  所以,直播销售10亿后,董明珠这次6月1日的直播还能刷新纪录吗?或许结果也很值得期待。

(责任编辑:王蒙)

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