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越战越勇!6.1直播董明珠“动家底了”

2020-05-30 13:32 来源:经济日报-中国经济网

  要说商界顶流,当下能与“铁娘子”之称的董明珠比肩的屈指可数。在这一波CEO直播带货的新风向之下,66岁的董明珠更是将其玩成了一项系统工程,亲上一线,开拓了全新的零售模式。

  格力电器近日发布公告称,将在6月1日再次启动大型直播促销活动,还是董明珠亲自撑场子,有所不同的是,这一次将是线上线下全网联动:
  6大官营电商平台同时在线。
  全国3万家门店共同参与。
  实时公布线下排名数据。
  此外,国家重点实验室研发现场、厂区实时生产图景等内容也将在直播间全景展现。
  逛重点保密区,产品线上线下同款同价,上下一体,互通有无,这一次的直播可谓真的是要搅动董明珠的家底了,而且这是一次重构零售“人、货、场”三要素的系统性创新玩法——传统零售人、货、场分离,而在董明珠的直播带货中,人、货、场,“三剑合一”,前所未有:直播中“场”的场景化、半沉浸式、高互动、高效决策等特征,是传统线上或线下零售无法比拟的;货,即商品供应链,像格力电器这种老牌企业,其售前售后的服务体系,早已千锤百炼;人,以大佬董明珠为核心,其强势而又独特的个人影响力为其产品提供了有力的信誉背书。
  而更值得注意的是,疫情之下,消费乏力,当大部分企业CEO抱着“扶上马,送一程”的心态,将直播带货当作博眼球式的昙花一现时,董明珠却玩成了系统性的营销工程:
  从4月24日抖音直播首秀翻车,到仅半个月后,快手二次直播,3小时带货3.1亿,5月15日京东直播销售7.03亿,成为企业家带货之最,再到如今计划全网联动,深入推动线上线下一体化转型,董明珠长远的创新式变革,不得不让人佩服。
  可以说,接下来的这场直播不仅脑洞大,谋篇布局更广更深,看点密集,果然是出自董明珠的手笔!
  那么,在这一系列的直播带货营销策划之中,企业一把手们可以从董明珠身上学到哪些呢?笔者认为有以下的关键词:
  首先,敢战。
  董明珠第一次做直播是在4月24日,正是CEO直播带货刚刚起势之时。
  66岁了,各种社会名望加身,但她还是要亲上一线,万一货带不起来,怎么办?
  不幸的是,那次直播首秀真的翻车了——
  全网431万的观看人数,销售额却只有22.53万元,还不及格力一家门店的销售量。
  很快,消息立马上了热搜,董明珠到处被群嘲:“人要变成复读机了”,“全网第一卡”……
   
  看,这就是代价。
  自由和金钱受损,毁不了人的一生,但如果名望受损,很有可能就会输掉整个人生。
  江湖一姐董明珠不可能不明白这个道理,但她还是勇敢地尝试去做了。
  因为这不是简单的带货,这是绝地求生。
  其次,敢败。
  第一次失败了,绕开走,行不行?翻身仗还要不要打?什么时候打?
  董明珠的答案是,要打赢一场必须打赢的战斗,就必须全力以赴。
  仅仅半个月之后的5月10日,在全面反思首秀直播事故之后,董明珠再次现身快手直播间,3小时带货3.1亿,一举成为企业家带货之最。
   
  由此,央视段子手朱广权评价称:偶尔被黑,常常惊人,总不服输,这就是董明珠。
  再次,敢再战。
  事情当下做成功了,还要不要进一步跟进,继续再战,继续深打井?
  董明珠的策略是——战,打井就要深。
  因为在董明珠看来,直播不仅仅是带货,更是要开拓一个全新的市场。此前在快手直播时,董明珠就坦陈了自己的看法:
  “我在直播的过程当中,更注重的是思想的交流。我们现在要拉动内需,希望用直播促进销售,这好像是带来一个新的市场。
  但我更多想到的是如何让企业恢复生产,让所有人都有工作,员工有收入才能去消费。在这个过程当中,可能会有很多人站在不同的角度来看今天的直播,但我希望更多的是用一种真诚去感动别人。 
  格力线下有3万多家经销商,我希望让他们线上线下结合起来。我算是开了一个头,替他们探路,逐步体验线上的感觉。”
  这不,6月1日,一场覆盖线上线下的直播营销活动又要开始了,结果如何,让我们拭目以待。
  不过,笔者还想再多说一句,其实某种意义上,胜败已不再那么重要,重要的是企业一把手,这股敢战、敢败、敢再战的精气神儿,尤为珍贵。

(责任编辑:王蒙)

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